Gerente de Contas Sr.

A Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia!

Sobre a Delfia: Somos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de soluções integradas que são arquitetadas de forma inteligente de acordo com a demanda dos clientes.

Account Manager Sr, principais atividades:

• Perfil Hunter;

• Atuação em vendas de licenciamento de Software, SaaS, Cybersecurity and Observability Solutions, Network/Security Infrastructure Equipment, Professional Services, Field Services, SOC, NOC em large accounts;

• Proveniente de empresas de soluções e serviços de T.I com conhecimento no ecossistema de reseller, integradores e fabricantes;

• Experiência em gestão e vendas para grandes contas;

• Habilidades extensas e consistentes na prospecção de novas contas (Large Accounts), para desenvolver pipeline e geração de novos negócios;

• Estabelecer relacionamento com Executivos C-Level (CISO,CIO,CTO);

• Identificar oportunidades e gerenciar todo o ciclo de vendas;

• Ter relacionamento e já ter atuado em pelo menos alguns dos segmentos: Serviços, Educação, Elétricas, Óleo&Gás, Healthcare, Farma, Transporte e Logística;

• Elaborar e executar estratégia de vendas eficaz para superar metas de receita e vendas;

• Domínio em técnicas de vendas complexas e planejamento estratégicos nas contas e segmentos que irá atuar;

• Conhecer e utilizar ferramentas/metodologias tais como: Spin Selling, StoryTelling entre outras técnicas e processos de vendas/negociação;

• Manter atualizado o sistema de CRM da empresa, fazer os inputs e a gestão das oportunidades/pipeline/forecast, assertividade nas previsões de fechamento;

• Atuar de forma colaborativa com a equipe e outras áreas internas da empresa;

• Inglês intermediário/avançado;

A Delfia é feita de gente. Como curadores, temos o compromisso em gerar oportunidades iguais e ações afirmativas. Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de idade, cor, religião, gênero, orientação sexual, deficiência e nacionalidade. Aqui todos podem ser curadores e curadoras! #VemPraDelfia!