Consultor de Vendas

  

Consultor de Vendas
Será responsável por uma regional e nela terá responsabilidades como: Mapear as oportunidades em equipe. Principalmente nas oportunidades outbound. Prospectar empresas. Identificar perfil ideal do cliente e qualificar leads. Interagir com prospects via telefone, e-mail e Whatsapp. Fazer o contato com potenciais clientes que chegam através das nossas ferramentas de marketing ou prospecção ativa. Manter as informações dos clientes atualizadas em nosso CRM e realizar acompanhamento constante destes. Realizar apresentações / demonstrações técnicas dos produtos Manusis4 através de vídeo conferências e ou presencial para potenciais clientes. Fazer reports semanais para o líder da área. Sobre: oportunidades, expectativas de conversões, objeções encontradas, análise do funil de vendas e quantidade de demonstrações realizadas. Responsável por todo ciclo de venda de um novo cliente. Desde a descoberta e mapeamento de necessidades até a assinatura do contrato. Apoiar a equipe de operações, após a oportunidade ser convertida. Esse apoio é realizado através do alinhamento de expectativas, apresentação da proposta e contrato e criação da solicitação do projeto. Responsável pelo contrato até o feedback de 60 dias com o cliente. Após a implementação do sistema.

Tempo Integral

A combinar

Inglês Requerido

Espanhol Requerido

  
Outras Competências:Experiência em vendas consultivas de software – SaaS (software as a service). Experiência comprovada em técnicas de vendas – BANTT (Budget, Authority, Need, Timeline): Avaliar se o cliente tem o orçamento, autoridade, necessidade e um cronograma definido para a aquisição do software. Conhecimento em outras técnicas de vendas como: SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de solução) e MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion). Desejável formação técnica ou graduação em engenharia. Desejável experiência em campo – indústria e/ou facilities. Conhecimento avançado na ferramenta Office. Experiência na utilização de CRM e sistema de Marketing tais como Exact Sales, RD Station, entre outros. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Inglês e espanhol intermediário.