Pré-vendedor de Usinagem

Pré-vendedor de Usinagem
O profissional que atuará pré-venda, realiza atividades que resultam na qualificação do lead, otimizando o processo de entrada e identificação das melhores oportunidades de vendas, para que os vendedores gastem menos tempo e esforço em oportunidades ruins, impactando positivamente as métricas de desempenho e até a receita da empresa. Este profissional terá como objetivo: Entender as dores de cada possível cliente. Saber se a solução atende ao que ele procura/espera. Verificar a possibilidade de concorrência. Reunir informações importantes para a criação da proposta comercial, posteriormente. O trabalho deste profissional consistirá em 3 frentes: Lead Development Representative (LDR), Sales Development Representative (SDR) e Business Development Representative (BDR). O LDR compreende captar leads e organizar as listas de leads tanto captados da internet, quanto as compradas de empresas especializadas ou geradas internamente pela própria empresa, para a prospecção. Trata-se de uma etapa anterior à prospecção, com intuito de obter uma lista limpa sem número de telefone inválido por exemplo, completando dados faltantes, acrescentando outros dados relevantes, para tornar a prospecção mais ágil e assertiva. O SDR é a etapa da prospecção propriamente dita, e qualificação de leads. Neste estágio, o objetivo é identificar aqueles que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e estão prontos para adquirir a solução. Trata-se de uma abordagem consultiva, para entender quais as necessidades dos leads e como a empresa poderia ajudar. É o momento de encontrar as oportunidades com alto potencial de fechamento para serem enviadas aos vendedores. Nesta etapa, também se coleta informações relevantes sobre o lead, que podem apoiar a abordagem comercial como por exemplo se o potencial cliente já trabalha com produto similar. O BDR, similar ao SDR, faz prospecção porém com uma diferença, ele trabalha com "clientes frios", da seguinte forma: Enviando e-mails para potenciais clientes que nunca tiveram contato com a empresa (os chamados "cold e-mails"). Ligando para pessoas que não demonstraram interesse no produto ou serviço, nem tiveram qualquer relação com a empresa (os chamados, "cold calling"). Criando relacionamentos e vendas por meio das redes sociais (Social selling). Se relacionando com pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si, principalmente por redes sociais como LinkedIn (o famoso "Networking"). Ou ainda através de outras listas frias geradas pelos LDRs. O principal objetivo aqui, também é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores, mas, como se trata de contatos "frios", o profissional deverá estar preparado para ouvir muitos nãos. Para atuação na cidade de Itaquaquecetuba / SP.