Vendedor Key Account

Vendedor Key Account
Prospecção e negociação de novos clientes de equipamentos de informática. Atingimento das metas e KPIs comerciais. Atendimento personalizado e cordial aos clientes. Realizar prospecção de novos clientes, visando aumentar a participação de mercado da empresa. Realizar visitas em clientes revendedores, para aumento do relacionamento e novas oportunidades de venda. Manter-se atualizado sobre novos produtos e oportunidades de negócio da empresa. Estudar características e comportamento de compras da carteira key account. Realizar atendimento especializado e negociação com clientes-chaves do negócio. Realizar follow-up de vendas, executando ações estratégicas comerciais para cada etapa. Avaliar opções de produtos personalizadas aos clientes-chaves. Realizar tratativas de forma ágil às demandas dos clientes-chaves. Manter o sistema CRM atualizado sobre as contas-chaves, para manter o relacionamento duradouro com o cliente e aplicar a estratégia de vendas, de acordo com a necessidade identificada. Realizar benchmarking das boas práticas comerciais de mercado no segmento, aumentando a competitividade. Acompanhar quadro de clientes inadimplentes, evitando dar a proposição de novos projetos enquanto a pendência não for sanada. Estudar a meta mensal e apoiar na proposição de estratégias para o atingimento de metas. Levantar com os vendedores dos demais segmentos, se as soluções propostas tiveram vendas fechadas junto aos clientes. Acompanhar o processo de pós-vendas, prezando pela experiência do cliente. Prestar suporte no planejamento e mapeamento de regiões com potencial de penetração para a empresa. Identificar oportunidades de aumento de mix de produtos em clientes ativos.