Gerente Comercial

Gerente Comercial
Definir e implementar a estratégia comercial do B2B (vendas corporativas para empresas, brindes, parcerias e eventos). Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento, mapeando tendências de consumo, sazonalidades do setor e diferenciais competitivos. Desenvolver políticas de preços, descontos e condições comerciais, garantindo competitividade e sustentabilidade financeira Estabelecer metas de vendas, indicadores de desempenho (KPIs) e sistemas de acompanhamento de resultados. Criar e supervisionar processos comerciais eficientes, como controle de funil de vendas, uso de CRM, atendimento ao cliente e pós-venda. Acompanhar e revisar constantemente os resultados comerciais, promovendo planos de ação corretivos quando necessário. Desenvolver o portfólio de produtos voltados ao mercado corporativo, como brindes personalizados, kits sazonais e presentes institucionais. Criar uma estratégia de abordagem para empresas, atuando em prospecção ativa, desenvolvimento de parcerias e relacionamento com compradores corporativos. Participar diretamente de negociações com grandes contas, especialmente nos primeiros ciclos comerciais da empresa. Estruturar políticas comerciais específicas para o canal B2B, incluindo prazos de pagamento, descontos progressivos e personalizações. Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de marketing, operações, produção e logística para garantir que as estratégias comerciais B2B estejam integradas e bem executadas. Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas demandas do mercado e clientes. Participar da definição do calendário promocional e dos lançamentos de produtos, alinhando com as metas comerciais.